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农村电商,创业公司如何从巨头口中分一杯羹?

2015-04-10 16:34 来源:未知 我要投搞

    有人发迹于水泥楼房,就有人起家于农院田间。关于农村电商,你听过最多的应该是“生活要想好,赶紧上淘宝”或者“勤俭持家靠京东”这样的,来自阿里和京东在农村的刷墙广告。相对于巨头们的渠道下沉,有些创业公司却反其道行之,选择直接扎根农村。

 
    面对财大气粗的阿里京东等巨头,创业公司需要拿出什么样的看家本领,才能在这片蓝海中,从巨头口中分一杯羹呢?
 
    这里要说道考拉君最近所接触的一家神奇的公司。首先说名字,叫村村乐……土到家了好么?虽然一直都在吐槽“京东”取自东哥和前女友的名字,但自从听到村村乐,瞬间觉得“京东”二字简直高大上。
 
    不过,这家运营5年的公司目前已经真金白银的赚钱了,而且是每年千万级的,人不可貌相啊……好吧,听到名字乃们也应该猜到了,介个就是偶所说的,起家于农院田间的反方代表。辣么,在阿里京东面前,这货的胜算在什么地方?
 
    1.老乡式的亲切感。在百度搜索村村乐(www.cuncunle.com)时,粗来的新闻大多数是“农村O2O”神马的,但其实这厮最开始是个农村门户网站。是的你没看错,就是门户的形式,各种资讯、论坛神马的。
 
    村村乐CEO胡伟(微信号:andy9526)说,当时就是想对照着校友录做村友录。现在以村为单位,已建立全国66万个论坛形式的社区,每天用户自然搜索来的流量就很大,甚至已经成为寻人启事最有效的方式。再经常根据时令发个“夏季抓紧防治莲藕叶病虫害”神马的,对老乡来说,既实用又亲切。
 
    2.一起拾柴的众包模式。仅有网上的人气是不够的,如何变现才是王道。从online到offline,需要一个桥梁,胡伟想了个招,像招论坛版主一样,募集了一批网络村官,人数目前已超过30万。不同的是,这些网络村官同时也是offline的关键结点。比如有本村的墙体广告时,网络村官需要安排刷墙、拍照、拿回报酬等。同时在他们兼任农产品经纪人和信贷推广员等角色,从中获取佣金,是农产品供应链改造和农村金融推广的重要一环。
 
    这个思路倒是和京东的乡村推广员不谋而合。乡村推广员负责的是为村民提供代购、配送、售后、网购知识普及等服务,由京东在各县所设立的服务中心统一管理、培训、考核。如果东哥的规划正常进行的话,这些被他称为“神经元”的乡村推广员应该已超过了3000人。
 
    3.改造小卖铺计划。据胡伟说,这个规划是这样的。先在1万个村投资2亿做试点,整合这些村子的小卖部,模式成熟后再推广。第一,为每个小卖部提供免费WIFI,吸引没事的人来蹭网。第二,为每个小卖部提供管理系统,进一步互联网化。第三,小卖部统一使用村村乐的品牌。
 
    眼熟吗?恩,爱鲜蜂已经在社区里实践过这一套了,就考拉君个人体验来说,效果不错。
 
    在这个过程中,不仅把线下根据地从网络村官个人拓展成场所,更重要的是积累了大数据,专门针对农村的大数据在国内是冷门但重要的,这会给村村乐接下来的发展提供有力支持,比如对电商来说很重要的精准广告投放。而且对创业公司来说,通过盘活闲置资源来实现渠道拓展,是个比较推荐的方式。当然,土豪公司请随意。比如京东要开的乡县服务中心和淘宝的 “千县万村”计划,都是标准化程度更高、模式更重的直营。
 
    4.针对性的金融探索。是的,虽然名字土,可还是没放过高大上的金融业!前面提到网络村官的另一个职能,信贷推广。从贷款品类上来说,其对农民的了解和对症下药,确实完胜各类下乡公司。比如用于生产经营活动的“惠农贷”,用于子女读书、就医看病等应急消费的“及时雨”,和用于婚丧嫁娶、买车买房的“幸福贷”。这些贷款的申请门槛并不高,月收入要求仅1500元,同时还款周期灵活,评估通过后3天内即可放款,并且支持分期付款,有效解决了农民贷款难等问题。而手拿佣金的村官们,在推广时自然不会偷懒。
 
    同样的,阿里京东也在各自推进农村金融的计划。以京东为例,目前正在试点为乡村推广员授信,即在京东白条上发展出的农村白条业务。刘强东的老家江苏宿迁作为第一个试点,部分区域在春节前已经开通。刘强东还说了,京东会加大力度解决农民融资难、成本高等困难。比如,农民需要种子化肥,可以先买等粮食出售以后再付款。
 
    好啦,模式说完了,辣么和阿里京东比起来,创业公司最大的劣势在哪里?当然是钱啦。就算不缺融资、VC看好,但和这俩在国外资本市场被看好的电商大牛比起来,还是小巫见大巫,更何况这俩货的金融业务还苗头很不错。
 
    不过捏,考拉君最近有一个感受是,只要市场还不是红海,创业公司都是有机会的。大佬们虽然有钱,但船大不好调头,总有些事情不能面面俱到。因此创业公司捡漏成功的前提是,要号准脉,找对市场痛点并深扎下去。

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